Monthly Archives: novembre 2011

Négociation/vente : faire développer le positif

NEGO:VENTE dévelp.le + PNGRégis Bossut, nous montre pourquoi et comment faire développer par nos interlocuteurs, eux-mêmes, le positif.

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Vous êtes en entretien ou en négociation, pour «vendre» une idée, un projet ou un produit, vous développez les arguments pour convaincre, tout se passe bien, et à un moment donné, votre interlocuteur, réagit positivement sur un avantage de votre produit ou projet qui ne coïncide pas du tout avec un de ses points d’intérêts et vous dit par exemple : «Je trouve que c’est bien aussi, le fait que … ou telle caractéristique… tel point, je trouve que c’est bien aussi».

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Construire et manager son réseau

Construire manager réseau PNGRégis bossut donne des idées, des moyens concrets pour construire, manager son réseau.

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Vous vous étonnez de voir certaines personnes qui, sans grand mérite apparent, obtiennent, facilement une introduction, invitation, recommandation, voire une promotion.

Vous vous dîtes peut-être, qu’il faut faire partie de certains cercles dont vous n’êtes pas, pour réussir, que les vrais mérites sont moins reconnus que l’art de «faire de la politique».

Peut-être aussi, alors que vous avez un carnet d’adresses impressionnant, vous vous dîtes que celui-ci ne vous apporte pas les satisfactions que vous en attendez ?

Ou plus simplement, vous êtes tellement accaparé par votre travail, que vous n’avez pas le temps ?

Vous voulez développer votre réseau de relations ou en obtenir davantage de satisfactions.

Comment faire ?

Voici, une démarche en 7 points :

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Coaching : identifier les Comportements Spécifiques de Performance

Coaching CSP PNGRégis Bossut, nous indique ici, exemples à l’appui, les préalables concrets, à la réalisation d’un coaching. Comment transformer les abstractions en comportements observables.

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Téléchargement Coaching – identifier les Comportements Spécifiques de Performance

Principe de motivation :

«Tout Homme est démotivé par tout jugement négatif, sur sa personne ou son comportement, s’il ne voit pas ou ne sait pas, comment changer».

Un jour un dirigeant me dit : «Régis, je suis ennuyé, car je dois confier à l’un de mes managers sénior, l’intégration d’un nouveau collaborateur et il a déjà échoué 2 fois dans les même circonstances».

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«LE MANAGER COACH/FORMATEUR» Pour tirer le meilleur des «outils» de Leadership Tribune

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Comment former, coacher, les collaborateurs, comment les aider à mieux manager et motiver leurs propres coéquipiers avec plus de confiance et de professionnalisme ? Comment utiliser toute la puissance des “outils” de Leadership Tribune ? Voici quelques moyens de formateur et coach. 

Téléchargement PDF : TIRER PARTI DE LEADERSHIP TRIBUNE

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