Monthly Archives: juin 2019

Négociation : argumenter pour convaincre

Négociation - argumenter Régis Bossut nous donne, ici, les éléments et principes clé pour construire une argumentation qui “vend”.

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Un jour un pêcheur débutant, par ailleurs grand amateur de choux à la crème, fût choqué à la vue des asticots qu’utilisaient ses amis pêcheurs chevronnés.

Ah quelle horreur ! Vouloir attirer des poissons avec des choses aussi dégoutantes ! Pas question ! Je vais leur donner ce qu’il y a de meilleur et il accrocha à son hameçon son plus beau choux à la crème.… Pour en lire plus...

Considérer “vraiment”

CONSIDÉRER PNG Régis Bossut nous donne des exemples de signes de considération au quotidien. 

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Qu’est-ce qui peut faire, qu’indépendamment de l’intérêt du travail, lui-même, quelqu’un, un collaborateur, un partenaire, un client, ait plaisir à travailler avec vous ?

Vous êtes en entretien de travail, en négociation, en conversation informelle et à un moment donné, votre interlocuteur vous dit, par exemple :… Pour en lire plus...

Faire vivre le but commun au quotidien

L’intérêt de clarifier le but commun et comment le faire vivre.

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«Si tu veux construire un bateau, ne te contentes pas de faire venir les meilleurs charpentiers et de leur donner des ordres, mais donnes-leur le goût de l’aventure et de la mer infinie». Saint Exupéry

D’après vous, si vous demandiez à vos collaborateurs d’exprimer le but commun de votre unité ou celui de votre entreprise que diraient-ils ?

Vous êtes vous posé la question : «Comment et à quelle fréquence, je communique la vision, les valeurs, les priorités de mon organisation … Pour en lire plus...